賺錢公司的採購學:產品要想賣得好,先得買得好。懂採購,獲利比銷售賺更多,下一個高階主管就是你。



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底下是 賺錢公司的採購學:產品要想賣得好,先得買得好。懂採購,獲利比銷售賺更多,下一個高階主管就是你。 的內容簡介



「採購和銷售,是全公司唯二能掙錢的部門,其他部門發生的,都是費用。」

奇異電氣前總裁 傑克.威爾許

「採購學」是職涯的必修顯學

家樂福全國公關經理/何默真


◎當採購有啥難,會討價還價就行?錯!幹採購搞懂的專業,夠讓你成為經營者。

◎催貨要急,貨款慢付?當心最後和你配合的廠商害你丟頭路。

◎採購如何防弊、不積壓資金?不懂品質檢驗方式,如何買到好東西?

◎要知道供應廠商報價合不合理、有沒有摻水,該從哪些地方著手?

買東西誰不會?但博客來網路書局博客來網路書店產品要想賣得好,首先得買得好!

作者肖瀟曾在中國大型國家企業總部任職。他認為,花錢買東西是一種專業,

零基礎學採購,再晉升經營者,教你怎麼把花錢的大事變賺錢本事。

◎採購計畫和預算,該怎麼訂?

.先弄懂公司需要什麼?因為買了,還不等於買對了!

給相關部門的請購單上,一定要請對方確認數量、包裝、售後服務、運輸

和檢驗方式等,過程中若發現更適合的產品,亦可調整原先採購需求。

.最適採購量的計算要考量七個博客來變數:

擬定預算時,要先打聽材料行情,預估需求數量,

訂採購計畫時要先加法再減法,本書提供申請單據、計畫表和預算表,讓你照套。

◎成功企業的背後,都有一群優質供應商,該怎麼和他們打交道?

.如何對待供應商:獵人模式 V.S. 牧人模式。

獵人模式只在乎價格,不斷要求供應商降價,往往兩敗俱傷。

牧人模式是與供應商共同成長,豐田就用這套方法讓一款車型降低30%的成本。

.處理供應商關係的八字方針:分類、減少、開發、扶持。

依採購金額和供應風險,可將供應商分為四類「槓桿型、戰略型、一般型、瓶頸型」。

怎麼應對?重點是不能被對方牽著鼻子走,但也不能太常換廠商,如何評估?

內附供應商績效考核分數表,協助你作為監督依據。

◎採購談判與價格控制?

.討價還價有三招,畢竟公司採購不是逛夜市!

.了解供應商報價背後的三種算盤,讓你殺價殺得更理所當然!

.報價有沒有摻水?可從幾個面向一眼看穿是否過高!

但重點是,參與談判的團隊成員不能自行唱反調。

◎產品的品質要好,得從原料的採購開始,從頭管理!

.全面品質管理(TQM)有八個步驟,再配合奇異公司的六標準差。

如何用制度管理採購品質?本書有範例供參照。

還有,採購不能忽視的最後一關:驗收。怎麼驗?

採購怎麼樣才算做得好?

全球最大、擁有8,500家分店的連鎖超市沃爾瑪說 : 永遠不要買太多!

本書附錄採購常見英文縮寫對照、以及採購常見英語場景對話,

讓你零基礎也能懂採購,更能從小採購晉升為經營級主管!

名人推薦

中華採購與供應管理協會理事長? 許振邦

從行銷採購做到高階主管的家樂福全國公關經理何默真

大人學及ProjectUP聯合創辦人張國洋

  • 出版社:大是文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2018/02/01
  • 語言:繁體中文


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姚文智在選對會宣布徵召後,召開記者會回應。(記者蘇芳禾攝)

2018-05-28 16:33

〔記者蘇芳禾/台北報導〕民進黨選對會今天建議徵召立委姚文智參選台北市長。姚文智表示,未來盼黨內團結、全力以赴,有信心能逆轉勝。對於仍有人認為民進黨可能與柯文哲整合,姚文智則說,一直有這樣的耳語,卻都沒有擊垮他,「我是經過槍林彈雨得到選對會推薦!」

民主進步黨選舉對策委員會今天建議徵召民進黨立委姚文智參選台北市長,建議案會送民進黨主席蔡英文參考,若蔡英文同意,將提報30日中央執行委員會通過後,提名才確定。

選對會宣布結果後,姚文智下午別出心裁的選在立法院旁的麵店舉行記者會,他說,未來要打不一樣的選戰,他自詡為「空間型」的政治人物,未來將推動都市改造運動,希望讓台北市脫胎換骨,變成世界級首都城市,未來可能還會有深夜食堂、海產店、燒烤店等不同據點,徹底改變空間文化。

姚文智說,感謝這段時間支持他的里長、市議員與基層民眾,謝謝他們不吝表達支持;也感謝選對會做出激勵人心的結果,他會全力以赴、勇敢承擔,爭取提名的過程很漫長,有時孤獨、煎熬,南宋詩人楊萬里的「桂源鋪」:萬山不許一溪奔,攔得溪聲日夜喧,到得前頭山腳盡,堂堂溪水出前村,描寫他經歷的過程。

姚文智說,只要能團結合作、全力以赴,在這場艱困選舉裡,「可以逆轉勝」,並得到市民支持,拿下勝選。期待星期三可以得到中執會順利提名,並將安排拜會台北市議會黨團、台北市黨部,在各地召開接市政說明會,讓市民知道他是有步驟、有計畫、有願景,就會得到市民支持。

被問到不斷有傳言民進黨提名姚文智,恐怕只是打假球,可能還有兩階段民調與柯文哲整合?姚文智說,過程中有多少放話、耳語都沒有擊垮他,他是經過槍林彈雨才得到選對會推薦,他參選的意志、韌性不會被任何耳語擊垮。

至於是否會辭去立委,或是帶職參選,姚文智說,擔任立委也是一種對選民承諾,這會期期待都市更新條例能完成修法,在臨時會時有機會通過,他一定會在法案上奮戰不懈;要不要辭立委,會在選戰啟動後,與市民溝通,過一階段後再說。

姚文智曾表示,若他代表民進黨代表民進黨參選台北市長落到第三名,將退出政壇。姚文智今天重申,他說話算話,過去一年來,媒體也不相信民進黨會提名他,他相信自己會贏得台北市長選舉。

姚文智在記者會上打一條深綠色條紋的領帶,說是要為NBA塞爾蒂克隊加油,盼拿下東區冠軍;但塞爾蒂克隊上午以79比87,不敵騎士隊,無緣總冠軍賽。

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